网红带货电商数据报告——主讲嘉宾:克劳锐CEO张宇彤
1. “红人电商”
红人电商是将红人的社交资产包括其粉丝转化成消费者,形成一条转换链,其核心是资产转换。http://www.hibor.com.cn【慧博投研资讯】
首先,红人有很强的关系链,并能在关系链中实现和粉丝良好的互动。http://www.hibor.com.cn(慧博投研资讯)
其次,通过和粉丝的互动能精准的了解客户的需求,红人运营的内容能和用户的兴趣发生强关联,形成二次消费的转化。
2. 电商为何要利用社交平台
主流的社交平台有大量的流量,流量在的地方就是用户在的地方,也是新的商业机会诞生的地方。
中国的社交电商市场规模已有1万多亿元,预计未来仍有较大的提升空间。
新的社交平台和新的电商平台都在孵化新的红人,红人数量增长率在20%以上。
3. 各大平台在时尚、美食、美妆领域占比
在时尚领域,微博的账号体量以及平均粉丝量最高;在美食领域,也是微博的账号体量和平均粉丝量最高;而在美妆领域,则是抖音的体量最大。
大平台如淘宝、京东也在积极布局直播渠道。
4. 机构化运作值得考量的几个能力
红人孵化的能力。能否批量的获取流量和粉丝。
供应链管理能力。例如柔性生产等。
自主品牌的店铺运营能力。要和社交平台进行无缝衔接。
5. 红人带货的启示
货架排面发生了新的变化。从商场超市中的货架变为天猫、京东每个品类首页的位置再到是否能获得稀缺红人的货架排面。
人的价值被无限放大。人可以成为媒介,人可以成为领袖。对人的喜爱和信任可以被资产和货币化。
6. 带货红人举例
从全球购转向直播,例如盛太拥有大量的qq群和微信群,用户群体以年龄并不是很轻、身材并不是很瘦的姐姐们为主,非常了解姐姐们的需求。
从传统内容红人转向电商,例如认真少女颜九。在口红试色方面表现亮眼。
从艺人明星转向红人带货,例如李湘。第一个在淘宝开播的明星。